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Vendere è un’arte, non improvvisazione

L’arte di vendere è un mix preparazione prima e di analisi dopo. È importante darsi delle regole, impostare la propria autodisciplina, facendola diventare una buona abitudine. Partiamo dalle parole e dalla definizione che Treccani dà di: vendere, art

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Perché è importante mappare i processi della tua azienda

Che cos’è la mappa dei processi e perchè è importante per la tua azienda averne una. Ogni imprenditore sa benissimo com’è la sua azienda, cosa produce, cosa vende, chi ci lavora, quali risultati ottiene. Ma sei sicuro, tu imprenditore, di conos

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Obiezioni dei clienti, che fare?

Impara a raccogliere le obiezioni e a preparare delle risposte in anticipo. “Interessante la sua offerta, ma costa cara!” “Bello questo corso, ma non ho tempo!” “Che idea brillante questo servizio; peccato, ma non fa per me!” Ti è mai capitato di sen

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Come diventare un ottimo commerciale

Senza doverti dire per forza “ce la posso fare” e sentirti obbligato a credere in te stesso. Tu, che sei un commerciale e mi stai leggendo o tu, che sei un imprenditore e hai una squadra di commerciali – e mi stai leggendo – s

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I 5 livelli di attaccamento

Che cosa sono? Come possono esserti utili? Quando le cose ci stanno particolarmente a cuore, difficilmente lasciamo andare, e spesso accade che il nostro avere ragione a tutti i costi crea terra bruciata intorno a noi. Quando siamo “attaccati” a degl

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Meglio Maradona o Pelé?

Che cosa sarebbe successo se Pelé avesse giocato come portiere? Non lo so. Dipende! Voglio riflettere insieme a te su un altro aspetto rispetto a Maradona o Pelé. Immagina la partita del secolo in cui nelle squadre in campo ci sono i migliori giocato

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Memento audere semper!

Perché vale la pensa ricordarsi di osare sempre. Ricordati di osare sempre! Wow! Finalmente una bella botta salutare alla nostra memoria. Ci ricordiamo di un sacco di cose a dir poco banali e scordiamo una dell’azione più potenzianti e straordinarie

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Il potere della complementarietà

Che cos’è e perché puoi ritrovarla anche nel tuo ambiente di lavoro. Hai mai pensato alla bellezza della parola complementare? La Treccani alla voce complementare scrive: “Che serve di complemento, cioè di completamento, di integrazione” e più

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Il piano di gestione per i collaboratori

Non sai come gestire i tuoi collaboratori? Ecco come il piano di gestione può aiutarti. In questo post, più che di piano di gestione ti parlerò di piano di Valorizzazione delle Persone. Partiamo dalla fine. Ovvero: qual è l’obiettivo della valorizzaz

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Perché negare i propri sentimenti è pericoloso e accettarli può non bastare

Negare i propri sentimenti può rivelarsi pericoloso ma anche accettarli può non bastare. Ecco una soluzione. Negare: “fare finta che non esista” “agire senza prendere in considerazione uno specifico fattore”   Negare i se

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